這兩天聽(tīng)說(shuō)一個(gè)長(zhǎng)輩在教后輩「給長(zhǎng)輩敬酒時(shí)酒杯要比對(duì)方低」之類(lèi)的人情世故。
因?yàn)樽约簩?duì)這四個(gè)字的理解，經(jīng)歷了好幾個(gè)階段的改變，所以，我對(duì)這四個(gè)字的情感有點(diǎn)復(fù)雜。
索性，今天把我在不同階段對(duì)人情世故的理解寫(xiě)下來(lái)，分享給大家。
第一階段：禮貌
最開(kāi)始，我對(duì)人情世故的理解是——禮貌。
敬酒時(shí)，我的酒杯會(huì)比別人低。
和領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)輩一起進(jìn)出電梯時(shí)，我會(huì)盡量最后一個(gè)進(jìn)電梯并幫別人按著電梯。
見(jiàn)客戶時(shí)，我也非常用心的準(zhǔn)備方案并提前打印好，到場(chǎng)分發(fā)。
……
但很快我發(fā)現(xiàn)，我這樣看似完美符合講禮貌的好青年的人，只能得到一張「分享哥很好啊」的好人卡，但也止步于拿到好人卡……
和朋友相處的禮貌，常讓人有種「生分」的感覺(jué)。越禮貌，相處起來(lái)越有距離感。越有距離感，感覺(jué)就越難升溫。
朋友需要的是信任、是放松的狀態(tài)，而不是需要禮貌。
于是，把過(guò)多的精力放在禮貌上的我，和朋友之間仿佛隔著一道高高的墻，很難與人深交。
和客戶相處時(shí)的禮貌，雖然不給我減分。但，他們需要的是專(zhuān)業(yè)，甚至，是一些潛規(guī)則（比如利益的返點(diǎn)），而不是禮貌。
于是，把過(guò)多精力放在禮貌上的我，永遠(yuǎn)無(wú)法理解客戶的真正需求，在業(yè)務(wù)的推進(jìn)上總是重重受阻。
第二階段：投其所好
上述經(jīng)歷，讓我意識(shí)到人情世故并不是禮貌，而是投其所好。
真正的人情世故，并不是表面上的那些動(dòng)作，而是你真正的理解并滿足對(duì)方的需求。
但，這個(gè)階段很快被我跳過(guò)了……
因?yàn)楫?dāng)我想去了解一些人的真正需求時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)很多人的需求并不感興趣，甚至，我發(fā)自內(nèi)心的鄙夷那些需求。 比如，吃里扒外想拿回扣的廣告經(jīng)理們。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是有很多人不配讓我「用心的去理解并滿足他們的需求」。
于是，我就跳到了第三階段。
第三階段：順其自然
在這個(gè)階段，我就不刻意的去人情世故了，改成，隨心而為。
說(shuō)得直白一點(diǎn)，就是我發(fā)自內(nèi)心的想對(duì)誰(shuí)好，再去對(duì)這個(gè)/類(lèi)人人情世故。
比如我早期自己做搞錢(qián)項(xiàng)目的時(shí)候，折騰了好幾個(gè)月才出結(jié)果。
經(jīng)歷了幾個(gè)月的折騰，我發(fā)現(xiàn)自己走了很多本可以避免的彎路。
我覺(jué)得搞錢(qián)新手已經(jīng)夠可憐了，我不希望每個(gè)新手都和我一樣走那么多的彎路才能做出結(jié)果。
所以，我就開(kāi)始把自己的經(jīng)驗(yàn)用帖子、文章的形式分享出來(lái)，以期能幫助到更多的人。
慢慢的，我就成了大家口中最懂新手的男人……
這個(gè)過(guò)程，做了很多事情，也做了很多調(diào)整，但確實(shí)沒(méi)啥訣竅。
一切，全靠「心里有新手」撐著。
自己淋過(guò)雨，就想為別人撐傘的心，讓我對(duì)廣大新手們開(kāi)始了「人情世故」——用心的理解并滿足搞錢(qián)新手的需求。
為了某個(gè)目的而去人情世故，我總感覺(jué)很刻意，也很別扭。
反而是由這種發(fā)自內(nèi)心的想讓一個(gè)人/一類(lèi)人更好的欲望，自然驅(qū)動(dòng)出來(lái)的「人情世故」，卻讓我感覺(jué)舒暢無(wú)比。
總結(jié)一下，這個(gè)階段就是：
