為什么實(shí)體店生意越來越難做?告訴你答案。

很多抖音小店、拼多多的商家，他們銷售價(jià)格比生產(chǎn)成本都低，很多人不懂他們到底圖的是什么。

其實(shí)秘密很簡單，首先他們?nèi)胄泻茉纾?dāng)初的售價(jià)也沒有這么低，比如十塊錢生產(chǎn)的東西，他賣20元包郵，這樣也會有六元左右的利潤。

等他們賺到錢了，銷售量也上去了，你認(rèn)為他們會繼續(xù)賣20元賺大錢了嗎?這就很短視了，因?yàn)樗麄兩a(chǎn)量提高了，那原材料的成本就降低了，原來10元錢的生產(chǎn)成本現(xiàn)在變成7塊了，而且因?yàn)殇N售量的提高，郵費(fèi)也下來了，原來四元錢的郵費(fèi)現(xiàn)在變成一塊了，他所有的成本從14元變成了8元，9.9包郵，他還掙了1.9。

你可能會問他，為什么不繼續(xù)賣20元，這樣能掙12，答案是為了鑄造行業(yè)壁壘，避免競爭。如果繼續(xù)賣20元，那么你也可以到這個(gè)行業(yè)里面來跟他競爭，但是如果他積攢的資本形成了體積，那么他降價(jià)你也得跟著降價(jià)，所以他索性先行一步，這樣你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)你的成本是14，人家賣9.9，還包郵，你就只能得出一個(gè)結(jié)論，就是這個(gè)行業(yè)沒法干。

那么，以后這個(gè)行業(yè)里面就只有他一個(gè)商家，他就擁有了一個(gè)其他人永遠(yuǎn)無法逾越的行業(yè)壁壘，這是壟斷嗎?從法律角度來講，這屬于良性競爭，但是對所有想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人來說，就是絕對的壟斷。唯有形成壟斷，建立堅(jiān)固的行業(yè)壁壘，你才能創(chuàng)造源源不斷的財(cái)富。