01 愚蠢的人之所以愚蠢，要么就是在自己從小到大固有的圈子里跳脫不出來，要么就是那種又窮還又固執(zhí)，就像魯迅筆下的阿Q，被人打了罵了，還說是老子打兒子，老子罵兒子，然后這樣的人，如今社會比比皆是。

就從沒想過最底層的一個問題，什么問題，正所謂“凡夫畏果，菩提薩埵畏因”，這個“因”在世俗中就可理解為，人類最根本的本質(zhì)問題——求存，一個連最基本的生存都解決不了的人，又如何談后面的一切呢？

做為底層普通人來講，最大的價值觀就是——“君子不器”，如何不被器住呢？對，就是復(fù)制。也就是當(dāng)你自己已經(jīng)是處于經(jīng)濟(jì)貧窮的窘境之時，你就不要再去搞別人沒有做過的生意啦，而應(yīng)當(dāng)是去復(fù)制別人已經(jīng)搞成功過的生意。

同理，當(dāng)你已經(jīng)處在了思維貧瘠的境況時，你不是到處去病急亂投醫(yī)刷各種什么成功學(xué)之類的東西，而是應(yīng)當(dāng)靜下來，停下來，因?yàn)橹挥徐o，你才能有慧，就好像一杯水，只有靜下來，水里的塵埃才會沉淀下來，進(jìn)而看清楚本質(zhì)是什么，換句話說，你才能知道向誰（靠譜）去學(xué)習(xí)，以及如何去復(fù)制他的思維模式。

02 有人講，我要如何才能快速的找到你說的，每個人自己的天賦與使命是什么？

首先，在你找你的這個大方向的時候，你的一個大前提就是，你的這個天賦或使命一定是要建立在對他人有價值的事情之上，這樣的輸出（試錯）才叫在正確的道路上犯正確的錯。

舉個例子，比如你就是喜歡讀書，行，可以，但是你得調(diào)整，畢竟只讀書那是肯定不行的，因?yàn)槟氵€得必須同時去輸出，只有去與這個人立的世界去發(fā)生碰撞，你才能從這一次一次的碰撞中獲得反饋，從而來逐步確定你是不是在正確的道路上犯著正確的錯，既你的天賦與使命是不是就是它，是否就是它讓你廢寢忘食充滿心流的這么一種感受。

而在這個獲得反饋（試錯）的過程中，有一個非常非常重要的黃金期，那就是在這6 個月到1年的時間里，你除了吃飯睡覺，就是把你所有的精力與注意力全部all in在這件事兒上面，6個月或1年以后，這件事是不是屬于你自己的天賦與使命，自然明明白白，清清楚楚，如果是，那么恭喜你，如果不是，就繼續(xù)按照此路徑再來一遍，再來一遍，你要相信，唯獨(dú)在這件事兒上，絕對不存在投資與回報形成反比的狀態(tài)，它只會讓你變得越來越——篤定。

絕大多數(shù)普通人呢，放心，他們是想都不敢這么想的，畢竟對于他們而言，只想今天做完了今天就能拿到錢，買吃的買穿的買玩的及時行樂，換句話說，對你而言，在你成功的道路上確實(shí)是又似乎有了彎道超車的“捷徑”，對吧。

03 關(guān)于銷售的事兒，銷售說白了，就是不要去改變顧客頭腦里的觀念，你只需要配合顧客頭腦里的觀念即可，這個就叫銷售。

具體到細(xì)節(jié)，銷售其實(shí)等同于領(lǐng)導(dǎo)力，而領(lǐng)導(dǎo)力最為核心的地方就是一定要堅(jiān)定，千萬不要輕易被別人左右了你的思想，尤其是就算當(dāng)周圍所有人都否定你的時候，你也絕不能輕易的就在他們面前下結(jié)論做變更，記住，這不是固執(zhí)更不是杠精因?yàn)橹挥羞@樣，你才能影響到他人的執(zhí)行力，哪怕這件事最終沒做成，這叫什么，這就叫領(lǐng)導(dǎo)力。

反過來，那銷售是不是也是同樣的道理呢，你想，你但凡要是讓顧客看出你身上的一點(diǎn)猶豫不定的樣子，放心，顧客一定會對你沒有信任感，甚至對你的產(chǎn)品也會生出重大質(zhì)疑，這就是人性。

遙想當(dāng)年，咱做銷售那會，真是下足了笨功夫，還好當(dāng)年的自己始終認(rèn)為自己就是個笨人，我確實(shí)很感激他。怎么個笨法？那就是始終讓自己站在顧客的角度去審視自己的一言一行，然后用視頻錄方式，那一整年，我錄了不下360遍，也就練就了大佬們所說的那個共情力——既透過人相看人心本質(zhì)的能力。