我曾聽(tīng)創(chuàng)業(yè)圈的朋友說(shuō)過(guò)一個(gè)令人唏噓的案例。

一位創(chuàng)始人手握前景可觀的項(xiàng)目，但他剛愎自用，在幾次關(guān)鍵決策上無(wú)視團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)反饋。

討論方案時(shí)聽(tīng)不進(jìn)任何不同意見(jiàn)，即便數(shù)據(jù)清晰證明他方向錯(cuò)了仍固執(zhí)己見(jiàn)；

出現(xiàn)問(wèn)題后，他第一時(shí)間不是復(fù)盤(pán)解決，而是激烈地辯解“這不是我的責(zé)任”；

當(dāng)公司陷入困境，投資人提出引入專業(yè)經(jīng)理人協(xié)助時(shí)，他激烈反對(duì)，認(rèn)為這是對(duì)其能力的侮辱。

寧愿看著項(xiàng)目流產(chǎn)，也不愿意承認(rèn)自己的失誤，最后，成了圈子里的笑話。

人們常說(shuō)：嘴硬的人天生窮命。

這種“窮”不是窮在口袋，而是窮在思維。

他們用強(qiáng)硬掩蓋脆弱，用固執(zhí)對(duì)抗焦慮，最終把自己鎖死在小小天地里，失去了更多可能性，

01

吳伯凡老師講過(guò)一段自己的經(jīng)歷：

有一次，他去外地講課，來(lái)聽(tīng)課的都是創(chuàng)業(yè)者。

課后互動(dòng)環(huán)節(jié)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，提問(wèn)者大致可以分為兩類。

一類提出的問(wèn)題都很深入，這些問(wèn)題是在認(rèn)真聽(tīng)課后，真正產(chǎn)生的困惑。

另一類則不同，所提問(wèn)題和創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)，他們關(guān)注的是課堂某個(gè)細(xì)節(jié)，然后提出反對(duì)意見(jiàn)，顯露出一種“我比你厲害”的樣子。

但后者往往在各自的圈子中混得其實(shí)很差。

心理學(xué)家戴夫·巴里，提出過(guò)一個(gè)“自我服務(wù)偏差”的概念。

意思是，人天生有一種攻擊性，從心底認(rèn)為自己要贏過(guò)別人。

總在無(wú)關(guān)緊要的節(jié)點(diǎn)上，追求盲目的勝利，結(jié)果必將是陷入紛爭(zhēng)，將自己的生活拖入泥潭。

哈佛大學(xué)教授茱莉亞·達(dá)爾獲曾是全球辯論大賽最佳辯手。

生活中她也是一個(gè)熱衷爭(zhēng)論的人。

只要是她認(rèn)定的事情，她都會(huì)憑借出色的口才把別人說(shuō)得啞口無(wú)言。

直到有一次，她在前期調(diào)研不夠充分的情況下，執(zhí)意推動(dòng)一個(gè)教研項(xiàng)目，最后導(dǎo)致課題組損失了大量經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)歷過(guò)這件事，她不由感慨：“沒(méi)有深入本質(zhì)的了解，你所謂的維護(hù)立場(chǎng)，可能只是在一個(gè)很低的層次上自我消耗。”

此后，每當(dāng)她與人觀點(diǎn)有沖突，她想的不再是怎樣堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，而是倒逼自己，找出至少5點(diǎn)能夠支持對(duì)方的理由。

通過(guò)這種方式，茱莉亞逐漸養(yǎng)成了兼收并蓄的性格。

而自那以后，她的事業(yè)也有了更大的發(fā)展。

一個(gè)人想要擺脫糟糕處境的方式有很多種，摒棄爭(zhēng)強(qiáng)好勝的執(zhí)著是最有用的一種。

當(dāng)我們不再在言語(yǔ)上爭(zhēng)一時(shí)勝負(fù)，而是保持開(kāi)放的姿態(tài)，才能在人生的長(zhǎng)路上贏得最后的勝利。

02

知識(shí)管理研究者成甲有位親戚，一直信奉“讀書(shū)天賦論”。

他覺(jué)得他兒子成績(jī)不好，是因?yàn)闆](méi)有學(xué)習(xí)天賦。

成甲向他解釋，一個(gè)人的讀書(shū)成績(jī)?nèi)Q于方法，而不是基因。

親戚立刻反駁，綜藝節(jié)目《最強(qiáng)大腦》里的選手，都具有過(guò)目不忘的天賦，而像他這樣的普通人連看個(gè)電視劇，都記不住情節(jié)。

成甲繼續(xù)解釋，親戚繼續(xù)反駁，兩人最終鬧得不歡而散。

生活中，很多人通過(guò)反駁去碾壓別人，只為證明自己的正確。

但事實(shí)上，你每懟一次別人，或許就輸?shù)粢欢握滟F的關(guān)系；

你每推翻別人的一個(gè)觀點(diǎn)，就可能推倒一座通往機(jī)遇的橋梁；

所以我們說(shuō)人窮，是有原因的。

自以為是，習(xí)慣性反駁，會(huì)讓身邊人對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。

把對(duì)方放在一個(gè)平等的位置，讓他感受到被理解、被尊重，這樣促成合作的幾率才更大。

卡耐基在《人性的弱點(diǎn)》中講了這樣一個(gè)故事：

懷特卡車銷售員帕特里克·奧海爾，每當(dāng)有客戶質(zhì)疑卡車質(zhì)量時(shí)，他就反駁客戶，他的確贏了客戶很多次。

每一次他都得意地說(shuō)：“我給那家伙上了一課。”

可奧海爾忘了他是個(gè)卡車銷售員，他反駁的結(jié)果是一臺(tái)車都賣不出去。

后來(lái)他遇到了卡耐基，卡耐基告訴他要克制講話，避免言語(yǔ)沖突。

奧海爾先生聽(tīng)從了建議。

當(dāng)再有客戶說(shuō)：“懷特卡車牌子不好，白給我都不要，還是買別的牌子吧。”

此時(shí)的奧海爾會(huì)說(shuō)：“那個(gè)牌子的確很棒，買他們的車不會(huì)錯(cuò)，公司也好，銷售也一流。”

他發(fā)現(xiàn)客戶反而無(wú)話可說(shuō)了。

緊接著奧海爾把話題引到懷特卡車的優(yōu)點(diǎn)上，和客戶的溝通順暢了，訂單也跟著多起來(lái)了。

清華大學(xué)心理學(xué)教授彭凱平曾說(shuō)：

習(xí)慣不是問(wèn)題，反駁也不是問(wèn)題，兩者加在一起就是大問(wèn)題。

總是嘴硬，時(shí)刻駁倒別人，不會(huì)讓你變得優(yōu)秀，努力贏得別人，才是在給自己的未來(lái)鋪路。

多點(diǎn)頭肯定別人說(shuō)的話，少插嘴批駁別人的觀點(diǎn)。

當(dāng)你成為一個(gè)在關(guān)系里游刃有余的高手，財(cái)富自會(huì)源源不斷涌向你。

03

在《惠子相梁》里有一則雄鷹和禿鷲的故事。

雄鷹和禿鷲都生活在荒漠，每天為找不到食物而發(fā)愁。

一天，雄鷹決定飛出這片荒漠，它把自己的想法告訴了禿鷲。

禿鷲聽(tīng)后不以為然，還講了很多飛出去以后經(jīng)歷的種種困難，勸雄鷹趁早放棄這個(gè)想法。

雄鷹本想解釋點(diǎn)什么，但看到禿鷲一副油鹽不進(jìn)的樣子，什么也沒(méi)說(shuō)便飛走了。

后來(lái)，雄鷹找到了食物豐富的地方，而禿鷲依舊在為食物而發(fā)愁。

生活中很多人是故事中的禿鷲。

別人好心的建議，他一口否決，別人對(duì)他的指正，他拒不接受。

嘴硬者的悲劇不僅在于畫(huà)地為牢，導(dǎo)致成長(zhǎng)停滯，更會(huì)于無(wú)形中斬?cái)嗔送ㄍ鼜V闊世界的橋梁。

接受自己“不知道”，接受自己“可能錯(cuò)了”，才能把路越走越寬。

書(shū)法大師沈尹默早年在浙江任教時(shí)，已名揚(yáng)四海。

一日，他在朋友家做客，創(chuàng)作了一首詩(shī)。

次日，陳獨(dú)秀看到此詩(shī)點(diǎn)評(píng)道：“雖然詩(shī)寫(xiě)得不錯(cuò)，但是字卻平庸，沒(méi)有特點(diǎn)。”

于是，陳獨(dú)秀便去見(jiàn)沈尹默，想與他探討一番。

陳獨(dú)秀還未進(jìn)門就大聲喊道：“我叫陳仲甫，在劉三家中看到了你的詩(shī)，詩(shī)很不錯(cuò)，字卻很是俗氣。”

沈尹默還未看清來(lái)客是誰(shuí)，就聽(tīng)到這么刺耳的批評(píng)，心中難免不悅。

但他還是眉眼帶笑的招呼陳獨(dú)秀坐下，并與他談起了書(shū)法。

兩人長(zhǎng)談的內(nèi)容讓沈尹默認(rèn)識(shí)到了自己的不足，之后他按照陳獨(dú)秀的方法苦練書(shū)法，最終成為了一代大家。

人啊，傲慢心一起，就等于自毀前程。

聽(tīng)不進(jìn)勸阻，受不了批評(píng)，始終只能原地踏步，自然與成功和財(cái)富無(wú)緣。

少一些固執(zhí)己見(jiàn)，多一些謙卑自省，才能刷新自己的認(rèn)知，攀登到更高的境界。

古人曾說(shuō)：江海所以能為百谷王者，以其善下之。

大海之所以遼闊，首先在于肯放低姿態(tài)接納百川。

人的格局亦如此，嘴硬的人終將困死于自我修筑的認(rèn)知牢籠，海納百川的人，卻能在與人碰撞中不斷蛻變生長(zhǎng)。

永遠(yuǎn)記住：少與他人對(duì)抗，多讓自己成長(zhǎng)。

當(dāng)一個(gè)人能坦然說(shuō)“這個(gè)我不懂，請(qǐng)您指教”或“上次是我考慮不周”時(shí)，他就離實(shí)現(xiàn)躍遷、迎來(lái)財(cái)富增長(zhǎng)更近了一步。