一個(gè)營銷學(xué)教授問他的學(xué)生們:
“假設(shè)你要開一個(gè)熱狗攤,如果和同行比,你只能有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì),你覺得應(yīng)該是什么?”
有人說是質(zhì)量;有人說要便宜;有人說要有好的口味……
聽了這些五花八門的答案,他笑著搖頭,緩緩說出一句話——
“這些都不是最重要的,你只需要一群餓瘋了的人”。
你的熱狗可以很難吃、可以很貴、可以位置差。
但如果一場(chǎng)人聲鼎沸的橄欖球比賽散場(chǎng)時(shí),你是唯一的一個(gè)熱狗攤,那么肯 定也能賣光。
如果人們都需要你的解決方案,就算你不會(huì)做生意、不會(huì)報(bào)價(jià)、不會(huì)銷售,一樣能賺到錢。
這就是“一群餓瘋了的人”的價(jià)值。
換句話說,你只要有足夠的流量,足夠的曝光,即便你的東西很差,即便你什么也不會(huì),你也可以賺到錢!
普通人賺錢,最好去搞流量。
如果你在迷茫,就學(xué)一個(gè)能力。
搞流量的能力。
不會(huì)做產(chǎn)品,不會(huì)做IP,這些都沒關(guān)系,依靠大流量,可以嫁接在任 何項(xiàng)目上。
會(huì)搞流量,足夠可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。
創(chuàng)業(yè)幾年,我對(duì)這句話深信不疑。
以我的經(jīng)驗(yàn)來看,還可以更具體一點(diǎn)。
平均每天能搞到30個(gè)私域流量,足以改變普通人的命運(yùn)。
我有個(gè)同行,做職場(chǎng)培訓(xùn)的,公司10個(gè)人,5個(gè)自媒體賬號(hào)。
每天在某乎某書某條發(fā)10個(gè)作品,基本能穩(wěn)定到每天30個(gè)流量,如果出了熱門作品,情況會(huì)更好。
但即便不出熱門,一個(gè)月也有5W左右的純利潤。
一年60萬,很穩(wěn),因?yàn)榱髁亢芊€(wěn)!
怎么判斷一個(gè)工作室有沒有在搞錢?
就看這個(gè)工作室到底有多少人在搞流量。
一個(gè)真正盈利的工作室,95%的人一定都是在搞流量,成交和售后工作只占5%。
同樣的,判斷一個(gè)人有沒有在搞錢,一定要看他的主要精力,有沒有放在搞流量上。
如果沒有,代表這個(gè)人賺不到錢。
想賺錢,就弄明白一個(gè)問題——流量在哪里?怎么弄到更多的垂直流量?
等你有了搞流量的能力,賺錢就是簡(jiǎn)單的事。
我是怎么做流量的?
最簡(jiǎn)單、也是最快的方法,就是持續(xù)關(guān)注N個(gè)同行。
在每個(gè)有同行在的平臺(tái),搜索行業(yè)關(guān)鍵詞,將同行的流量渠道全挖出來。
同行在的地方,就是流量在的地方。
比如百度、小紅書、知乎、微博、抖音快手…
同行找到了,流量渠道也就找到了,再認(rèn)真琢磨同行的文章是怎么發(fā)的,視 頻是怎么發(fā)的,最后怎么引流的…
把同行的路徑復(fù)制一遍,一比一模仿,重新跑一遍。
既然同行能搞,我們就能搞;
同行在哪里搞,我們就在哪里干;
同行怎么搞,我就怎么搞。
搞流量其實(shí)就這幾個(gè)途徑,要不寫文章,要不拍視頻,要不錄音頻。
每一種方式都可以拿到流量,看你喜歡哪種而已。
就拿我來說,我是長期堅(jiān)持更新寫文章往外丟,不管有沒有流量,我都堅(jiān)持寫文章。
我的第 1 桶金,就是通過文章賺來的,成也文章,敗也文章。
天道酬勤,現(xiàn)在我做每件事,從來沒想著投機(jī)取巧,因?yàn)橥稒C(jī)取巧根本賺不到錢。
搞流量也是,天天耍小聰明對(duì)抗平臺(tái)規(guī)則沒一個(gè)過得好的,每個(gè)平臺(tái)都需要靠內(nèi)容維持,做內(nèi)容才是根本。
比如我一個(gè)同行做的護(hù)膚項(xiàng)目,也是通過文章形式搞流量。
怎么做?
每天會(huì)收集大量護(hù)膚類圖文,搜索護(hù)膚類關(guān)鍵詞,不停挖掘同行,復(fù)制同行的文章。
最后讓助理改編成自己的往外發(fā),發(fā)多了看的人就多了,就會(huì)有人想加微信咨詢,就這么簡(jiǎn)單,每天能穩(wěn)定出單…
這是最笨的方法,很多人看不起覺得太累,但只要堅(jiān)持搞,就100%出單。
為什么他每天都在出單收錢?
因?yàn)樗恢痹诟懔髁浚?/p>
流量有了,就什么都有了;
流量多了,錢就多了;
流量穩(wěn)了,錢就穩(wěn)了。
很簡(jiǎn)單的事情,別想太復(fù)雜。
賺錢啊,就是持續(xù)搞流量,永不停歇!
普通人賺錢,做好這一件事就足夠了!