其實(shí)真正能養(yǎng)你一輩子的鐵飯碗是一個(gè)人的「銷售能力」。

如果你會(huì)「賣」，那么絕不會(huì)失業(yè)；如果你會(huì)「賣自己」，那么即使失業(yè)了也不用怕。

但很多人并不喜歡做銷售，有4個(gè)原因：

一、認(rèn)為銷售的社會(huì)地位低

因?yàn)橛行╀N售為了賣產(chǎn)品，需要低三下四的求人，有些銷售還需要陪吃飯喝酒，需要通過各種「討好」的手段來達(dá)成目標(biāo)。

如果一個(gè)產(chǎn)品需要通過這種方式去成交，有3個(gè)主要原因：要么是銷售能力不行；要么是產(chǎn)品本身競爭力不夠；要么是該公司的價(jià)值觀不對(duì)，認(rèn)為使用非正常手段賺錢更快。

其實(shí)很多銷冠都是蠻強(qiáng)勢的，也很受客戶的信任和喜歡。

二、覺得銷售的過程等于騙人

很多朋友認(rèn)為，銷售的過程就相當(dāng)于去別人兜里掏錢，是一種上升到「道德」層面的事情。覺得自己是在強(qiáng)迫別人購買產(chǎn)品，也不喜歡把別人可能不需要的東西強(qiáng)行塞給別人。

出現(xiàn)這種心理主要因?yàn)?點(diǎn)：

1）你不認(rèn)可自己在賣的產(chǎn)品。

如果你不認(rèn)可一家公司、一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，那么即使不讓你做銷售，只是普通員工，也會(huì)不開心，何況是言不由衷的去賣呢？

2）你找錯(cuò)了潛在用戶。

銷售是把東西賣給有需要的人，如果強(qiáng)行賣給錯(cuò)誤的人，就會(huì)導(dǎo)致品牌形象受損，或者面臨售后的退貨問題，簡直得不償失。

3）你對(duì)金錢本身有些卡點(diǎn)。

你認(rèn)為錢應(yīng)該怎樣賺到？你是不是對(duì)待金錢的態(tài)度有些“清高”？

其實(shí)任何錢，都是通過「買賣」來賺到的，這沒什么可丟人的。

三、自身恐懼跟太多人溝通

有些朋友其實(shí)本身就不喜歡做「溝通類」的工作，因?yàn)楦嗳说臏贤〞?huì)消耗他們的能量，導(dǎo)致精神萎靡或者焦慮和壓力。

建議這類朋友去觀察下，你在與任何人的關(guān)系中是否都處于一種「輸出」或者「付出」的狀態(tài)？

比如，你很少跟別人傾訴自己的煩惱、不喜歡求助和麻煩別人，但是周圍人卻很喜歡找你傾訴、幫忙，你很難拒絕幫助別人，卻總是習(xí)慣性拒絕別人對(duì)自己的好。

如果你是這樣的人，就說明你很難從跟他人的互動(dòng)中得到滋養(yǎng)，你的潛意識(shí)告訴你，跟別人接觸太多，自己會(huì)“吃虧”。

四、認(rèn)為銷售能力是天生的

我們很容易去定義什么樣的人適合做什么樣的事情。

比如：外向的人適合做喜劇演員、愛聊天的人適合做銷售、內(nèi)向的人適合做研究、敏感的人適合做心理醫(yī)生……

但其實(shí)，很多出名的喜劇演員私下都不愛說話，甚至患有抑郁癥；很多幽默搞笑的人在做研究教學(xué)工作；很多理性的人做心理醫(yī)生；很多內(nèi)向的人在做銷售……

銷售能力不能跟一個(gè)人的個(gè)性劃等號(hào)，銷售能力是可以被培養(yǎng)的。

培養(yǎng)銷售能力，最簡單直接的方法就是：把自己做成產(chǎn)品去練手。

這樣做的好處之一就是，你對(duì)自己所賣產(chǎn)品的認(rèn)可度會(huì)比較高，而且你可以掌控產(chǎn)品的質(zhì)量，從而消除內(nèi)心的「不安」。

好處之二就是，內(nèi)耗比較少，精力更集中。因?yàn)榻o公司轉(zhuǎn)錢，難免會(huì)產(chǎn)生抱怨和不開心，但是給自己賺錢，精力只會(huì)集中在「如何去賺錢」這件事上。

好處之三是，你銷售自己的過程，就是打造個(gè)人品牌的過程，就是做個(gè)人事業(yè)的過程，同時(shí)也是增強(qiáng)個(gè)人實(shí)力、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的過程。未來就能脫離「上班」這件事，自己一個(gè)人就能持續(xù)盈利，養(yǎng)活自己。你會(huì)更自由。

那如何把自己做成產(chǎn)品呢？

1）梳理經(jīng)驗(yàn)差

如果你曾通過自己的努力解決了某個(gè)實(shí)際的問題，那么你就在這個(gè)問題上比別人有「經(jīng)驗(yàn)」，你就有資格「教別人如何去做」。

這個(gè)問題可大可小，最重要的是這是真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。

2）整理解決問題的方案

通過你的經(jīng)驗(yàn)差，我們可以簡潔明確的總結(jié)出一句話：我能幫那類人通過哪種方式解決什么問題？

這個(gè)問題里最難回答的部分是「通過哪種方式」，這個(gè)方式就是你通過自己的過往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的方案。

3）找到第一批隨喜用戶

方案做出來以后，你需要推到市場中去做測試，然后根據(jù)真實(shí)用戶的真實(shí)反饋去做進(jìn)一步的調(diào)整。

有些人會(huì)在這個(gè)階段卡住，因?yàn)樗麄儾幌嘈抛约旱漠a(chǎn)品方案真的值得別人付費(fèi)，那么解決這個(gè)問題最好的方式就是「隨喜」。

因?yàn)樵谶@個(gè)階段，你不需要考慮賺很多錢，你需要的是收集用戶反饋。

4）復(fù)盤、迭代優(yōu)化產(chǎn)品

沒有完美的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于小白新手來說，我們不需要準(zhǔn)備完美再去推出，而是要讓市場來幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，然后再去逐步優(yōu)化。

關(guān)于產(chǎn)品的復(fù)盤、迭代、優(yōu)化，其實(shí)涉及的緯度很多，包括：前端獲客、后端運(yùn)營、產(chǎn)品本身的框架、話術(shù)……等等。